Module en visio de 2+2 matinées avec coaching individuel
Public
Chercheurs et experts techniques et scientifiques, responsables d’équipes de recherche, chefs de projets R&D, coordinateurs de consortia de R&D. Quelques places seront réservées à des juristes souhaitant mieux comprendre les mécanismes de négociation R&D. Les séminaires inter concernent les secteurs public et privé. La mixité des participants est l’un des ingrédients de la réussite.
Objectifs
Face à des situations complexes typiques de la recherche, développer les capacités d’analyse, de coordination entre acteurs, de formulation de stratégies et de pilotage des négociations.
Développer les aptitudes personnelles en négociation.
Programme
1. L’enjeu innovation, implications dans le champ de la négociation.
2. L’analyse de milieu : identification des parties prenantes, matrice motricité/dépendance.
3. Mise en situation : – Négocier en confiance, même face à des « stars » scientifiques – Écouter activement en négociation –
4. Comprendre son style de négociateur.
5. Le pilotage des échanges inter-organisationnel : Decision Making Unit, Decision Pipeline, Sociogram, etc.
6. Mise en situation : – Prendre le leadership d’une négociation de façon souple – Outils et méthode – Exercer son leadership tout au long de la négociation.
7. Les enjeux DPI des collaborations scientifiques.
8. La négociation, moment d’une relation à long terme – Introduction au marketing de la relation LT.
9. Mise en situation : les 5 règles de base de la négociation complexe – Mise en commun et simulation.
10. Les systèmes nationaux de recherche : particularités et ressemblances, prise en compte dans les négociations, introduction à la dimension interculturelle.
11. Travail sur les cas de négociation des participants.
Démarche pédagogique
Théorie, méthode et pratiques. Test de personnalité, simulations avec des cas pédagogiques semi-réels et des cas réels apportés par les participants.
L’animateur
Ingénieur, MBA, DEA, Arménien, Brésilien et Français, Ohanes est Formateur et Consultant International dans le domaine des Achats, de la négociation, de l’innovation, et Coach Professionnel Certifié.
Il a géré des programmes internationaux de formation pour des multinationales dans tout le monde, telles que DuPont, Arcelor, Unilever, l’Oréal, Nestlé, Valeo, BASF, Bayer, Nokia, Ericsson, SKF, Sanofi-Aventis, Alcan, PSA, Autoliv et Alstom.
Il exerce aussi des activités académiques auprès de l’EM Lyon, ESCP-Business School, Ecole Centrale de Paris, Ecole des Ponts, Universidade de Aveiro, et HEC Genève.
Il a rejoint RIST et IMPULSE en 2012, en renforçant son domaine d’expertise sur les aspects open innovation et interculturel. Il intervient aujourd’hui dans plusieurs programmes IMPULSE de formation, y compris en Asie.
Tarifs
1 500 euros HT/personne
Contact, information et inscription
| 4-oct-27 | 9H-12H30 | VISIO |
| 5-oct-27 | 9H-12H30 | VISIO |
| 18-oct-27 | 9H-12H30 | VISIO |
| 19-oct-27 | 9H-12H30 | VISIO |
Contact:
elias.pisoni@impulse-groupe.fr