Piloter des négociations complexes
multi-parties prenantes
Dans les Mondes des Arts et de la Culture
Pour les artistes créateurs et interprètes
Des domaines de la Musique, des arts scéniques, des arts plastiques, de la création littéraire, etc.
CAMPUS LA DEFENSE : Chateauform – 40 Passage de l’Arche – La Défense
CAMPUS OPERA : IMPULSE – BAYA 4 Place de l’Opéra 75 002 Paris
2 x 2 journées en présentiel
Animateurs : Vincent Loury et Philippe Portier
Public
Créatifs et interprètes, artistes en sortie d’école ou autodidactes, artistes en déploiement ou redéploiement, administrateurs et responsables d’activités artistiques.
Objectifs
- Construire une carte de représentation des enjeux de négociation.
- Mettre au jour les attentes des parties prenantes à travers une écoute active.
- Soutenir un processus de prise de décision multi-parties prenantes.
- Résoudre positivement les tensions interpersonnelles.
Point de différenciation : ce séminaire articule étroitement des outils d’analyse issus de la sociologie des réseaux et des mises en situation de négociation concrètes en face à face fondées sur des approches psychologiques adaptées aux personnalités des acteurs.
Programme
- Pourquoi des négociations complexes ?
- Identifier les parties prenantes
- Evaluer leur motricité / dépendance
- Diagnostiquer leur position de réseau
- Négocier en confiance face à des « stars »
- Pratiquer la question concrète
- Développer son écoute active
- Identifier l’influence des acteurs dans la décision
- Piloter le processus de décision multi-acteurs
- Réduire les risques perçus par les acteurs
- Découvrir son style personnel de négociateur
- Résoudre positivement des conflits personnels
- Maitriser le flux concessions / contreparties
- Savoir conclure une négociation gagnant/gagnant
Démarche pédagogique
Combinaison d’exposés méthodologiques, d’échanges entre participants sur leurs expériences personnelles, de travaux sur les cas des participants, et d’ateliers de mise en situation à partir de situation-types.
Dates 2022
9 et 10 novembre 2022 + 24 et 25 novembre 2022 sur le Campus IMPULSE La Défense
Tarif
2 200 euros/personne
Informations
Questions administratives et d’organisation :
elias.pisoni@impulse-groupe.fr
Questions sur le programme :
marjorie.bertin@impulse-groupe.fr
elisabetta.simonetta@impulse-groupe.fr
https://impulse-groupe.fr/